终端药店成“兵家必争之地”!

据有关数据统计,截至2021年,全国药店零售市场销售规模已超4900亿元,实体药店数量达586530家。伴随新医改的全面、深入推进,现如今终端零售药店已经成为OTC、保健品以及部分RX企业、医疗器械企业等各方混战的“兵家必争之地”,重要性愈发凸显。与此同时,随着新零售变革兴起,如何运用数字化工具赋能零售终端,加强终端药店和患者端的营销能力以及服务能力,正在成为品牌市场营销着重关注的问题。

药企在终端零售市场面临的营销挑战

传统营销手段不力

国家对药品广告管控日趋严格,同时传统广告促销手段收效愈发微弱

促销方式不精准

无法对不同类型、不同特点的药店和患者构建精准画像,并实现精准营销

线上线下相互割裂

无法有机整合线上、线下营销活动,并实现企业电商平台及药店间的双向循环引流

缺乏单店运营工具

无法对单一门店进行精细化运营管理,并高效、即时激励门店及店员的进货销售意愿

陈列跟踪管理缺失

投入陈列费用后,无法对门店日常陈列展示效果进行持续跟踪、管理及优化

缺乏离店患者服务能力

无法追踪患者,并在患者离店后持续提供智能药事服务,并进行持续促活转化

一物一码革新药品营销模式,助力药企致胜终端

方案功能亮点

微信“超级入口”

与腾讯战略合作,国内第一家打通微信,实现可使用微信”扫一扫“扫描药品追溯码,助力药企打通患者数据通路,借助月活13亿的微信”超级入口“,实现患者深度运营。

线上电商引流

打通线上线下渠道壁垒,为品牌线上商城提供拉新引流,助力提升品牌销量

智能策略管理

具备灵活多变的活动策略功能,支持按单品、批次、经销商、单据、门店、时间段等多种维度智能派奖。

药店精准画像

汇聚全链路海量数据,搭建药店多 维动态标签体系,为后端自动化智能营销提供“千店千面”的精准画像,实现药店分级精细化管理。

费用高效管理

营销费用投放全流程在线监控 + 投放策略灵活调整实现费用高效管理,让品牌营销费用投放效率最大化

AI陈列管理

爱创AI深度学习引擎全面解放业务人力资源,只要门店随手完成“拍一拍”任务,即可帮助品牌轻松实现货架陈列智能管理

权威患者医学服务

基于腾讯健康药箱为患者提供防伪追溯查询以及用药、问药、购药一站式权威医学服务;

患者数字化运营

通过患者数据采集、用药依从性管理、用户私域运营、患者分类精准推送等多样化运营服务,帮助药企有效实现“患者追踪 + 精细化管理 + 促活转化”,快速提升品牌粘性!

药店精准营销客户案例

修正集团于1995年5月由董事长修涞贵创立,是集中成药、化学制药、生物制药的科研生产营销、药品连锁经营、中药材标准栽培于一体的大型现代化民营制药企业。至2016年底,集团下辖127个子公司,有员工10万余人,拥有24种剂型,医药、保健品等品种2千余个。2022年,修正药业集团以营业收入646.44亿元,位列2022年中国民营企业500强第159位,在同期发布的2022年中国制造业民营企业500强中位列第95位。

客户挑战

减少药店对企业电商平台的抵触情绪,推动药店帮助企业推广电商平台
整合线上电商和线下终端的营销活动,实现联动促销
通过有效的渠道营销策略,联动提升产品销售
通过有效手段打通患者端,触达患者

解决方案

电商引流:通过爱创云平台构建线上线下一体化营销策略,消费者/患者在线下药店购药后,在品牌电商平台再次购药时,药店也能同步获得奖励,有效消除药店抵触,提升线上引流
BC联动:基于一物一码建立品牌、门店与患者的线性关联,消费者/患者购买药品并扫码参与活动的同时,药店也能同步获得奖励,通过BC联动的营销策略提升药店售药积极性。

项目成效

线上引流能力提升

通过爱创解决方案,可使药店积极的推广电商平台,向电商平台引流

患者触达能力提升

通过患者在电商平台的购买行为,可有效采集消费者脱敏信息构建用户画像,为后续会员运营打下基础


药店铺货率提升

业务员为了获得奖励,会在线下主动推广药店,从而提升药品的铺货率

爱创科技 X 腾讯智慧医药打造患者“超级连接器”

爱创科技
全产业链追溯数字化服务提供商

服务国内药企数量

3000+

TOP100药企覆盖率

95%

成功改造产线数量

20000+

医药码数据处理量

1000+亿/年

腾讯智慧医药
中国社交软件巨头

微信月活人数

13亿+

使用微信扫码人数占比

90%+

全球雇员数

10万+

总市值

30000亿+

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